knockoutpoker| 2023 Hengshui Laobaigan Annual Report released to see how leading wine companies can develop with high quality

4月26日knockoutpoker，衡水老白干发布2023年度财报。公告显示，衡水老白干2023营业总收入为52knockoutpoker.57亿元，同比增长12.98%；利润总额为6.66亿元；2024年一季度实现营业收入11.3亿元，同比上涨12.67%；一季度归母净利润1.36亿元，同比增长33.04%。这份成绩的背后，是衡水老白干自身硬实力的底气和龙头企业的担当。作为知名白酒品牌之一，衡水老白干2023营收净利润的双增长，向市场传递出竞争实力稳健、经营韧性强劲等积极信号，为白酒上市公司树立了标杆。

发力高端产品助推业绩走高

衡水老白干营收业绩创历史佳绩，高端产品的持续发力、毛利率的持续稳增是主因之一。据相关数据来看，衡水老白干2018年以来高端化战略目标明确，营销资源侧重次高端以上产品；2022年衡水老白干高档酒营销占比达53%，较2018年提升17pct；2022年本部毛利率64.9%，较18年提升6.5pct。此外，2022年衡水老白干销量2.93万/千升，均价7.30万元/千升，同比增长2.63%；而2023年前三季度，衡水老白干高档酒实现营业收入17.66亿元，同比提升11.09%，可谓量价齐升。

值得注意的是，作为业内拥有“老白干香型、浓香型、酱香型”三大主流白酒香型的上市企业，衡水老白干旗下的武陵酒、板城烧锅酒、文王贡酒、孔府家酒也凭借高端化核心单品收获高速增长，2022年四大品牌分别贡献收入16%、18%、10%、3%，其中尤以武陵酒和板城烧锅的增长较为亮眼，18-22年收入占比分别提升10.9pct/5.6pct。而2023年，板城烧锅酒系列、武陵系列酒、文王贡系列酒以及孔府家系列酒分别实现营业收入9.57亿元、9.79亿元、5.47亿元以及1.79亿元，同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。

可见，在酒业“存量竞争”新周期下，营收业绩再创新高、高端产品占比逐步提升、在关键价格带形成品牌优势，都反应出了衡水老白干作为名酒代表和行业龙头的超强竞争力。

巩固营销渠道合作实现共赢

结合动销及市场表现来看，衡水老白干2023年的销售业绩同样表现不俗。其中，前三季度经销商模式、直销（含团购）以及线上销售分别为33.78亿元、2.03亿元和0.49亿元，同比提升14.8%、5.47%以及11.36%，为全年营收佳绩的取得提供充足保障。并且也能看出，尽管行业大环境存在“去库存难”、“价格倒挂”等普遍问题，但并未对衡水老白干造成显著影响，动销态势良好销售势头稳健。而这也与衡水老白干的营销渠道模式调整有极大关联。

自2020年以来，衡水老白干对渠道进行优化调整，加强管理考核，经销商优胜劣汰。2022年后，衡水老白干建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系，通过高端合伙人、渠道联盟的运作模式实现资源聚焦，绑定经销商利益。2023年，衡水老白干新增“体验店”模式，并通过标准化流程辅助其他省级平台商建网开店，推动品牌全国化发展进程。

得益于渠道模式的调整，衡水老白干单商收入从2020年的25万元提升至2022年的39万元。河北大本营则从2020年的73万元提升至2022年的188万元，可谓成效显著。且结合种种数据来看，衡水老白干“河北全面为王，省外重点发展”的战略路径必将进一步得到拓展，全国化步伐也将进一步加快！

追求卓越，行稳致远。借2023年报披露之机展望未来，相信衡水老白干将继续保持稳健的步伐，不断向前，与时俱进，在新时代经济周期中绽放出更加璀璨的光芒。

（免责声明：此文内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，请自行核实相关内容。广告内容仅供读者参考。）